小胖前两次在4s店看完车后（点击查看老蔡卧底系列一）（点击查看老蔡卧底系列二），把看车的经过跟好朋友许老师说了一遍。许老师也是销售顾问出身，听完小胖说了以后，马上指出了老蔡的骗局，并说要和小胖一起去砍价，现场识破老蔡。
小胖：老子今天就是来买车的，看我连卡都带好了！
老蔡：请坐请坐，请问要喝点什么呢？(哈哈哈哈，水鱼终于要上钩了)
许老师把小胖拉到一边说：销售顾问凭什么给你底价呢？答案就是看你的意向程度，看你是真的是要买车，还是只是套价格去对比，销售顾问都知道太快摊出底牌基本都是不可能成交的。
所以作为客户，要先让销售看到自己的意向，意向并不只是说单纯让销售看到你有钱而已。比如说带家人、朋友一起去买车；再比如表明自己已经对比过别的车或别的店；表明自己想要什么时候提车等。
小胖：那家店给出来的价格比你低两万
老蔡：......（你这价格不如去抢好了）
许老师又把小胖拉到一边：很多人会用‘另外一家店给我的是xx万’套价格，这样的做法是对的。但是不要自己随便捏造一个价格，一般同个城市不同4s店之间价格会有一些差异，但肯定不会太大。如果您捏造出来的价格低得太离谱，会让销售顾问对你有没有对比过产生怀疑，甚至怀疑您是否有诚意买这款车，对你后面的砍价更加不利。
老蔡：我们优惠1万哦，优惠绝对是最给力的！
小胖：很不错的优惠幅度。
许老师把小胖拉到一边：裸车优惠一万跟全包价优惠一万完全是两个概念。一起算的时候很容易搞混。就算裸车没有优惠，只要在上牌、保险、精品上面让利，照样可以报出三五千的优惠。
你还需要注意：只有其他精品保险都差不多的时候，全包价才有对比的价值。千万别拿全包价的优惠直接对比，也别拿精品去对比。如果a店可以送导航，但b店同样价格就送不了导航，这并不意味着b店就不厚道。因为不同4s店的精品成本价参差不齐，如果同样说是价值5000元的导航，a店的导航成本价是2000元，b店的成本价是3000元，那你觉得谁比较厚道？
小胖：你们的价格是可以，只是你们店离我家比较远，以后保养会比较麻烦一点
老蔡：放心好了，车都是全国联保的，你可以到任何一家4s店保养和修车。
许老师再次把小胖拉到一边：虽然说买完车后理论上是全国4s店都可以保养和保修，但实际上4s店也会在保修上面故意刁难不在他们店买车的客户。如果您买车和后面保养一直在同一家4s店，当您的车出现故障需要保修时，4s店会在向厂家申请保修时更加上心。没必要为了一点点差价选择一个不方便的4s店买车。
双方在价格商谈完毕后，就应该到了交钱签合同的阶段了。别小看这签个名刷个卡的事，合同上面的猫腻比买车其他环节都更多，水比砍价还更深！
小胖：我觉得我还是再问问别家的价格吧!
老蔡：不用对比了，我保证这个价格绝对是最低的，如果你看到更低的价格可以无条件退款！
许老师有话说：无条件退是不可能的，答应好会退一般也会拖个把月，让客户不耐烦就不退了。退差价基本上也是没可能，销售顾问很可能会反悔。这只是引诱你订车的手段之一。如果您对价格还有怀疑，就不要冲动下订。
小胖：合同上面怎么没有4s店盖章？
老蔡：我们销售经理今天刚好没在，明天才回来。没事，这不有我的签名吗?
许老师有话说：一般合同都有三联，第一份是交给客户的。购车合同上面必须要加上4s店的印章，才算是一份完整的合同。单单销售顾问的签名没有法律效应，如果到时出了什么问题的话，4s店有权否认这份合同的。
你还需要注意：一般的合同生效期是在交定金一直到提车，不过也不是说提车后就一定没合同的事。所以在提车的时候回收合同前，请记得复印或拍照保存下来。一张照片费不了你手机多少空间，所以最好备份好合同作为不备之需。
小胖：怎么合同这么简单的？
老蔡：没事，我不是给你一份洽谈记录吗？
许老师有话说：‘客户是上帝’这句话仅仅在交钱以前才适用，交钱以后就变成4s店是上帝了。在交钱以前记得检查合同，把所有的保险、贷款细节、送的东西都写上，约定好的交车时间也要写上。随便搜一下购车合同的新闻，就会发现以往因为合同疏忽而被骗的案例数不胜数。
老蔡：别激动！我写……（又少了一个坑人的机会了）
经过了许老师的支持和识破，小胖终于成功战胜狡猾的老蔡。不过，老蔡也没有就此罢休，想知道小胖在提车过程中还将遇到什么坑吗？请留意下期报道。
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